實(shí)木家具成市場寵兒 北方企業(yè)靠“實(shí)木”爭戰(zhàn)市場

    眾所周知，板式家具與實(shí)木家具之間的“恩怨”由來已久。實(shí)木家具由于價(jià)格普遍較高，在不少消費(fèi)者心目中，是檔次和身份的象征。但實(shí)木家具具有可拆卸、造型富于變化、不易變形、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格實(shí)惠等特征，在全球木質(zhì)家具市場中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的霸主。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全球木質(zhì)家具市場中，實(shí)木家具占比10%，板式家具占比超過80%。然而，剛剛結(jié)束的北方兩大有影響力的家具展——青島家具展和天津家具展，都以實(shí)木家具為特色。兩大展會(huì)人氣不錯(cuò)，顯示北方實(shí)木家具企業(yè)在消費(fèi)者心目中仍然有著較高的接受度、美譽(yù)度。

    追根溯源：北方實(shí)木與南方板式家具的淵源

    北方家具企業(yè)做實(shí)木家具有較長的歷史淵源。改革開放初期，南方興起板式家具之時(shí)，北方的家具企業(yè)就以實(shí)木家具與之對(duì)抗。當(dāng)時(shí)，昂貴的實(shí)木家具只引起了一小部分有消費(fèi)能力的消費(fèi)者的關(guān)注。以光明、華日、曲美為第一集團(tuán)的北方實(shí)木家具企業(yè)，在市場上的影響力不小。

    實(shí)木家具是北方家具企業(yè)起家的本錢，一個(gè)很重要的原因是北方的消費(fèi)者喜歡厚重的實(shí)木家具。同時(shí)北方充足的林業(yè)資源，以及來自俄羅斯的木材，都為北方家具企業(yè)提供了基本的生產(chǎn)原料。相比之下，以廣東為代表的南方家具企業(yè)更多地受到香港、臺(tái)灣家具企業(yè)的影響，向歐美學(xué)習(xí)，在家具行業(yè)發(fā)展早期，逐步將板式家具引入中國，其多變的造型、絢麗的色彩、光潔的表面，都吸引了閉關(guān)鎖國已久的消費(fèi)者的極大興趣。

    同時(shí)，板式家具價(jià)格低廉，生產(chǎn)工藝相對(duì)簡單，比較適合大規(guī)模生產(chǎn)，南方很大一批家具企業(yè)在板式家具的熱潮中，賺到了第一桶金。今天強(qiáng)大的廣東家具企業(yè)，多數(shù)是板式家具熱潮的受惠者。在板式家具與實(shí)木家具的第一輪市場對(duì)決中，實(shí)木家具企業(yè)沒有占到太多的便宜。

    形勢(shì)逆轉(zhuǎn)：部分中高端消費(fèi)者青睞實(shí)木家具

    最近十幾年間，消費(fèi)者在經(jīng)歷了一輪輪的市場教育之后，意識(shí)到板式家具可能存在安全隱患，大多數(shù)中高端消費(fèi)者選擇了貼標(biāo)簽式地一律拒絕消費(fèi)板式家具。市場風(fēng)向驟變，實(shí)木家具成為市場的龐兒。當(dāng)然，實(shí)木家具的市場變化，也是消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果。很多家具消費(fèi)者有了更多的可支配資金，他們開始買得起昂貴的實(shí)木家具了。

    而在生產(chǎn)企業(yè)方面，生產(chǎn)實(shí)木家具不再是幾個(gè)大牌家具企業(yè)的專利，一大批山東、江蘇家具企業(yè)開始從事實(shí)木家具生產(chǎn)。他們以較低的價(jià)格，擠占實(shí)木家具市場。這一股實(shí)木家具創(chuàng)業(yè)潮甚至延續(xù)到今天。最近兩三年，都不斷地有木材供應(yīng)商轉(zhuǎn)型實(shí)木家具制造，并且屢獲成功。

    實(shí)木家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)相對(duì)較為容易，主要有三方面原因：首先，家具消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)仍然在進(jìn)行中。實(shí)木家具雖然相對(duì)價(jià)格較貴，但是不少消費(fèi)者已經(jīng)可以承受，并且能消費(fèi)實(shí)木家具的群體在不斷擴(kuò)大中。其次，實(shí)木家具的設(shè)計(jì)受到重視，其造型已不亞于以前的板式家具。最近幾年實(shí)木家具企業(yè)十分注重設(shè)計(jì)，不少企業(yè)出重金聘請(qǐng)家具設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，經(jīng)常能設(shè)計(jì)出引起市場轟動(dòng)的產(chǎn)品，給企業(yè)以較大的發(fā)展空間。再次，低價(jià)策略。相對(duì)于以前實(shí)木家具高高在上的價(jià)格，現(xiàn)在的實(shí)木家具制造的利潤空間并不大，很多實(shí)木家具的價(jià)格甚至低于南方一些設(shè)計(jì)導(dǎo)向型板式家具的價(jià)格。這樣的價(jià)格策略十分成功，北方中小型實(shí)木家具企業(yè)以此侵蝕了很多原本屬于大品牌企業(yè)的市場份額。

    未來：北方企業(yè)靠實(shí)木爭戰(zhàn)市場仍是主旋律

    當(dāng)下的實(shí)木家具已經(jīng)有了很多風(fēng)格詮釋，如新中式家具、北歐家具、美式家具、歐式古典家具、法式家具、地中海家具，當(dāng)然，早期的北歐家具主要是板式的，但是以目前的潮流看，現(xiàn)在在市場上熱賣的北歐家具也是以實(shí)木的居多。

    這些當(dāng)紅的家具風(fēng)格，主要的材質(zhì)都是實(shí)木?，F(xiàn)在不論是南方企業(yè)，還是北方企業(yè)，多數(shù)都在做實(shí)木家具。南方家具企業(yè)多數(shù)不以材質(zhì)為宣傳重點(diǎn)，而是以風(fēng)格為宣傳重點(diǎn);北方家具企業(yè)在設(shè)計(jì)風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)能力方面還是有所欠缺，多數(shù)還是宣傳自己的材質(zhì)。賣實(shí)木家具打價(jià)格戰(zhàn)的，也只有北方企業(yè)承受得起——相對(duì)而言，北方家具企業(yè)的資源價(jià)格、人工價(jià)格、土地價(jià)格等生產(chǎn)要素價(jià)格都要便宜一些。

    北方家具企業(yè)靠實(shí)木爭戰(zhàn)于市場，還是今后一段時(shí)間的主旋律。而南方家具企業(yè)則通過家具定制、板木結(jié)合、注重家具風(fēng)格的市場與北方企業(yè)爭霸，南方家具企業(yè)在總體上擁有競爭優(yōu)勢(shì);而北方企業(yè)在實(shí)木家具的大旗下不曲不撓的奮斗，也在聚集起一股令人矚目的強(qiáng)大競爭力。